Inbound marketing fokuserar på att locka kunder genom innehåll och sociala medier, snarare än att spendera pengar på annonser. Inbound marketing hjälper dig även att bygga upp ett förtroende hos dina kunder och göra ditt företag till en viktig referenspunkt för information om din bransch.
Den bygger på idén att kunden står i centrum för verksamheten. I stället för att skapa en annons för att försöka få folk att besöka din webbplats skapar du värde för dina kunder så att de kommer till dig i stället. Inbound marketing använder tekniker för sökmotoroptimering (SEO) för att hjälpa webbplatser att rankas högre på sökmotorernas resultatsidor (SERP). Man använder också sociala mediekanaler som Facebook, Twitter och LinkedIn tillsammans med strategier för innehållsmarknadsföring som bloggar eller e-böcker för att locka nya potentiella kunder på nätet.
Inbound marketing är en långsiktig strategi som kan ta tid att se resultat. Den är dock mycket mer kostnadseffektiv än traditionella marknadsföringsstrategier som reklam och direktreklam. Den ger också företag större kontroll över det innehåll som skapas för deras varumärke samt bättre kundengagemang genom sociala medier.
Kunderna letar efter pålitliga informationskällor. Om du tillhandahåller användbart innehåll kan du bli en sådan källa genom att bli en viktig referenspunkt i medvetandet hos dem som behöver veta om det du säljer eller erbjuder. Med andra ord handlar inkommande marknadsföring inte bara om att sälja; det handlar också om att bli uppmärksammad som någon som ger värdefulla insikter och expertis om ditt valda ämne - och det kan leda till försäljning längre fram om det görs på rätt sätt (vilket vanligtvis kräver en viss investering).
Om du till exempel är ett företag som säljer datorer och programvara kan du skapa artiklar om hur man väljer rätt bärbar dator för en viss typ av användare. Det är trots allt inte alla som behöver en ny dator som vet vad de vill ha eller hur de ska använda den på rätt sätt. Genom att tillhandahålla användbart innehåll som detta blir du en viktig referenspunkt för dem som behöver information om det du säljer eller erbjuder.
En annan typ av innehåll är blogginlägg. Bloggar är ett utmärkt sätt att bygga upp förtroende och relation med din publik. Du kan använda din blogg för att dela med dig av tips och tricks samt ge information om fördelarna med att använda din produkt eller tjänst.
Vitböcker är en annan typ av innehåll som du kan använda för att förbättra din strategi för inkommande marknadsföring. Vitböcker ger vanligtvis detaljerad information om ett ämne som är relevant för din målgrupps intressen, men de är också ett bra sätt för dig att skilja dig från konkurrenterna genom att visa på expertis inom ett visst område eller fält. Andra typer av informationsinnehåll är videor, infografik och e-böcker (som kan produceras i samarbete med andra företag).
En viktig del av en effektiv strategi för inkommande marknadsföring är att skapa innehåll som är relevant för målgruppens intressen. Det betyder inte nödvändigtvis att ämnet ska vara direkt relaterat till din produkt eller tjänst, utan det ska fokusera på en specifik smärta som människor upplever och erbjuda lösningar på hur de kan lösa problemet med hjälp av din produkt eller tjänst. Du kan använda olika typer av innehåll för detta ändamål - inklusive blogginlägg, white papers och infografik - men se till att oavsett vilken typ av information du delar med dig av är den av hög kvalitet så att folk fortsätter att läsa (och titta).
Inkommande marknadsföring omfattar även sökmotoroptimering och marknadsföring i sociala medier. Sökmotoroptimering (SEO), dvs. optimering av din webbplats för sökmotorer som Google, är en annan populär form av inkommande marknadsföring. SEO hjälper människor att hitta ditt företag när de letar efter produkter eller tjänster som du erbjuder. Om du vill rankas högre i sökresultaten måste du skapa relevant innehåll på din webbplats som svarar på människors frågor och funderingar, samtidigt som du ger användbar information som motiverar dem att välja dig framför konkurrenternas webbplatser.
Marknadsföring i sociala medier är ett annat effektivt sätt att öka varumärkeskännedomen och generera leads genom riktade annonser på plattformar som Facebook, Instagram och Twitter. Genom att regelbundet publicera engagerande innehåll kan du få fler följare som sedan kan dela materialet med sina vänner - och potentiella kunder!
Det finns så många olika marknadsföringsstrategier att välja mellan att det kan kännas överväldigande att avgöra vilka som är bäst för ditt företag. För att göra det lättare är det viktigt att komma ihåg att dina mål alltid ska vara drivkraften bakom alla typer av marknadsföringskampanjer. Om du vill ha fler leads och mer försäljning måste du fokusera på strategier som ger dessa resultat!